А вы рыбов продаёте?
ПРОФЕССИЯ: Специалист
по рекламе
А вы рыбов продаёте?

Самый вкусный на свете торт, мягкое как облачко одеяло, зубная паста, которая заставит ваши зубы сиять как первый снег… Так и тянет немедленно броситься в магазин и скупить весь этот волшебный товар? Подожди секундочку! Это не более чем отличная работа специалиста по рекламе. Если хочешь разобраться, как они это делают – читай нашу статью!

Кто он – специалист
по рекламе?
Чем же занимается специалист по рекламе? Биллборд возле шоссе, листовка у метро, спецпроект-обозрение лучших образовательных курсов, шикарная машина, на которой гоняет герой голливудского блокбастера, новый шампунь, будто бы ненароком мелькнувший на фотографиях актрисы с миллионом подписчиков – всё это различные виды рекламы и поле деятельности для специалистов по рекламе. Сейчас реклама – одна из самых перспективных и активно развивающихся профессиональных сфер: ведь каждый продукт на рынке нуждается в привлечении аудитории, чтобы стать по-настоящему успешным. Специалист по рекламе может планировать
и координировать всю рекламную политику в определенном проекте, а может выполнять и более конкретные отдельные задачи, например, заниматься созданием рекламных изображений, статей, видеоклипов… Но главной задачей такого профессионала неизменно остается создание такой рекламной стратегии, которая представит рекламируемый товар или услугу с лучшей стороны, выделит среди продукции конкурентов и привлечет покупателей.

Вперёд, в прошлое!

Реклама на папирусе в Древнем Египте
Когда появилась реклама? Ответить на этот вопрос сложно: ведь первая реклама, по всей видимости, была устной, так как возникла в то время, когда подавляющее число людей было неграмотно. А первая письменная запись, которую можно назвать рекламной, относится к временам Древнего Египта. Текст папируса, созданного 5000 лет назад, гласит: некий продавец тканей по имени Хапу готов щедро вознаградить того, кто сообщит о местонахождении раба Сима и вернет его хозяину – в магазин. Но – самое интересное – в конце объявления предприимчивый Хапу добавляет: «…в магазин, где ткут самые красивые ткани на вкус любого человека»!
Подобные рекламные объявления можно найти и среди памятников античной эпохи. Рекламные объявления тогда часто выцарапывались на стенах или керамике. В Древнем Риме были распространены афиши, сообщавшие, например, о гладиаторских боях, появились и специальные «альбумы» – выбеленные стены, предназначенные исключительно для рекламных записей. Благодаря сохранившимся «альбумам» мы можем услышать обращения античных «рекламщиков» и сейчас: «Прохожий, пройди отсюда до XII башни. Там Сергиус держит винный погребок. Загляни туда. До встречи».
В Средние века, как и ранее, огромную роль играла устная реклама – её голосами были торговцы на ярмарках, городские глашатаи на площадях, зазывалы, которые должны были привлекать покупателей в трактиры, лавочки и мастерские… Существовала и наружная реклама – вывески. Вывески содержали только знаки и символы, так как большинство населения всё ещё оставалось безграмотным: калач булочника или башмак сапожника отмечали мастерские этих ремесленников.
Огромный толчок развитию рекламы, конечно, придало изобретение печатного станка и распространение книгопечатания. А настоящий прорыв произошел, когда рекламу начали массово печатать в газетах. Уже в первой российской газете «Ведомости», которая публиковалась при Петре I, помещались объявления купцов: «У купца Якова Далмена на большой улице против Зимнего дворца продаются самые свежие устерсы, цитроны и каштаны, о чем через сие объявляется». Позже появились и газеты, целиком состоявшие из одних рекламных объявлений. А рекламщики начала XX века уже были настоящими мастерами своего дела:

Игровая форма

вкладывали внутрь коробок с товарами ноты, схемы для вышивки, карточки для игр и открытки, которые нужно было собирать до полного комплекта, чтобы получить призы

Сувенирная продукция

публиковали рекламную продукцию – посуду, столовые приборы, рекламные календари со своими товарами

Нативная реклама

даже создавали настоящую нативную рекламу – такой тип продвижения продукта, когда рекламный посыл не очевиден, а как бы спрятан внутрь большого информационного материала. Посмотрите на эти открытки 1914 года из серии «Москва будущего». Ничего подозрительного?

Если приглядеться, то можно увидеть, что на боку дирижабля на первой картинке написано «Эйнемъ» – это название крупнейшей дореволюционной компании по производству шоколада и конфет, которые и были заказчиками открыток! А вот что было сказано в описании: «Москва будущего. Лубянская площадь. Ясный вечер. Синеву неба чертят четкие линии светящихся аэропланов, дирижаблей и вагонов воздушной дороги. Из-под мостовой площади вылетают длинные вагоны Московского метрополитена, о котором при нас, в 1914 году, только говорили. … В синем воздухе мы замечаем товарный дирижабль Эйнем, летающий в Тулу с запасом шоколада для розничных магазинов».

История России через призму рекламы

Как стать специалистом
по рекламе?

А что можно сделать уже сейчас, чтобы стать специалистом по рекламе? Таким профессионалам почти всегда необходимы отличные навыки копирайтинга – создания оригинальных текстов. В сфере рекламы умение создать оригинальный, притягивающий взгляд зрителя слоган или текст – это один из важнейших навыков. Чтобы прокачать эти умения, тебе нужно будет подтянуть знание русского языка и литературы. Считаешь, что классика и мир глянцевых обложек невероятно далеки друг от друга? А вот и нет! Например, знаменитый поэт Владимир Маяковский сотрудничал с торговыми компаниями – и создавал для них яркие слоганы, которые не забыты и век спустя. Вслушайтесь: «Всё, что требует сердце, тело или ум, — всё человеку предоставляет ГУМ!»

Куда поступить?

Если решение шагнуть в мир рекламы принято окончательно, то перед тобой несколько путей. Поступить в колледж по этому профилю ты можешь после 9-го или после 11-го класса. Обратить внимание следует на направления подготовки 42.01.01 – «Агент рекламный» и 42.02.01 – «Реклама».
А ещё уже во время обучения в колледже ты можешь принимать участие в чемпионатах профессионального мастерства по компетенции «Реклама». Это позволит тебе познакомиться с другими увлеченными молодыми специалистами, обменяться с ними опытом и вместе добиться самых ярких успехов!

Сколько. Они. Зарабатывают
Вариантов трудоустройства у специалиста по рекламе всегда достаточно – ведь в продвижении нуждается любая продукция. Такой профессионал может искать работу в специализированных рекламных агентствах, СМИ, отделах по рекламе различных организаций. Будьте внимательны, название должности в вакансии формулируется по-разному: компании могут искать менеджера или специалиста по рекламе, можно пробовать себя и на позиции маркетолога или менеджера по маркетингу: это смежное направление, которое требует знания рынка и умения построить стратегию продвижения продукта в конкурентной среде.
Зарплата специалиста в этих областях может составлять, в зависимости от его опыта и региона проживания, от 40-50 до 100 тыс. рублей.

Интересные факты

1
В некоторых странах существуют компании, которые осознанно отказываются от вкладывания крупных бюджетов в рекламу. Представители этих брендов гордо сообщают: сэкономленные таким образом финансы позволяют снизить ценник, тратятся на развитие продукта или повышение заработной платы сотрудникам. Одобрение публики обеспечено! Но вот вопрос: а что, если отсутствие рекламы – на самом деле не что иное, как хитрая и оригинальная рекламная стратегия?

2
Существует красивый голливудский стереотип: молодой человек предлагает девушке выйти за него, встав на одно колено и подарив ей кольцо с бриллиантом. Узнаёте сцену? Она есть в таком огромном количестве экранных романтических историй, что мы и не вспомним, когда она появилась впервые: наверное, такая традиция сложилась сотни лет назад… А вот и нет! Красивую историю про кольцо с бриллиантом в день помолвки придумала знаменитая компания-производитель ювелирных украшений Tiffany. До этого мир знал только про свадебные – обручальные – кольца, но Tiffany убедили всех, что кольцо для помолвки должно быть особенным – и это непременно должно быть кольцо с бриллиантом их уникального дизайна! Так был создан продукт, который впоследствии стал настоящим символом помолвки во всём мире.
3
В 2015 году крупнейший американский журнал, посвященный рекламе – AdAge – составил рейтинг самых значимых рекламных кампаний XXI века. Первое место в нём заняла «Кампания за истинную красоту» («Campaign for real beauty») от производителя гигиенических и косметических товаров Dove. В самом известном их ролике художнику предлагается создать портреты женщин, не видя их лиц – лишь по устному описанию. Вначале описывают свою внешность сами женщины-участницы эксперимента, а после – незнакомцы, которым предложили пообщаться с ними и после рассказать о своих собеседницах. Финал видео показывает: описывая себя, женщины сосредотачиваются на том, что считают своими изъянами и недостатками, в то время как незнакомцы не видят этого: с портретов, созданных по их описаниям, на нас смотрит ряд гораздо более уверенных, красивых и счастливых женщин. Эта кампания стала прорывной, потому что не просто рекламировала продукт, а призывала задуматься о том, где кроется настоящая красота – в идеальных чертах лица с рекламного плаката или в доброжелательности и искренней улыбке.

Как продать что угодно

Современные маркетологи – настоящие волшебники. Призвав на помощь сперва наблюдения за человеческой природой, а позже и фундаментальные исследования в области психологии, они смогли создать свод правил, которым необходимо следовать, чтобы заставить нас совершить покупку. Мы не всегда понимаем, сколько инструментов воздействуют на все наши органы чувств, когда мы попадаем в самый обычный магазин. Давайте попробуем разобраться?

Расположение товаров на полках
Маркетологи записали и изучили траекторию движения глаз посетителей магазинов – и воспользовались этим. Сейчас в любом магазине самые привлекательные и дорогие продукты выкладываются так, чтобы на них взгляд упал в первую очередь – обычно в области, расположенной на уровне глаз человека.
Вкусные запахи
Аромат – один из самых сильных рычагов воздействия на наше сознание. Маркетологи знают это и стремятся сформировать связь между образом продукта и его особенным ароматом. Ну и просто следят за тем, чтобы вкусные запахи приманивали покупателей: самое простое – поставить в магазине микроволновку и разогревать в ней что-нибудь, пахнущее очень аппетитно, например, курицу-гриль.

Привлекательная картинка на обложке
Кто из нас не удивлялся тому, что еда на упаковке продуктов выглядит, мягко говоря, не совсем так, как реальный продукт внутри? Это абсолютно естественно: над созданием красивой рекламной картинки работает целая команда фотографов и фуд-стилистов. Закупаются самые привлекательные и свежие продукты, тщательно подбираются фон, свет и даже угол съёмки. Например, стопки оладий фотографируют сбоку, «в профиль», а съёмка сверху используется только для изначально плоских блюд, например, пиццы или яичницы. Существует и масса профессиональных уловок, которые помогут добиться самого выигрышного внешнего вида различной еды: фрукты и ягоды для блеска покрываются лаком для волос, вместо дающих неуместный конденсат и норовящих всплыть ледяных кубиков в напитки кладутся пластиковые, молоко заменяется клеем ПВА, который не так быстро смешивается с другими ингредиентами и даёт фотографу время поработать спокойно.

Выбор музыки
Замечали, что в кафе и ресторанах почти обязательно звучат ненавязчивые классические или джазовые композиции? Существуют исследования, доказывающие, что включенная музыка заставляет посетителей расслабиться и потратить на 10% больше, чем они бы отдали, если бы обедали в тишине. Музыка может и воздействовать на покупателя, незаметно задавая темп его действиям: энергичная мелодия подгоняет забредшего на распродажу в молодёжный отдел покупателя: не зевай, успей ухватить выгодный товар! 

Расположение продуктов
в зале
Широко известен приём продавцов в супермаркетах: разместить самые ходовые и часто покупаемые продукты – например, хлеб и молоко – в разных концах огромного магазина. Тогда покупатель, который зашёл лишь за самым базовым набором продуктов, непременно пройдёт мимо десятков полок с аппетитным товаром и приобретёт что-нибудь ещё. А у входа покупателя обычно встречают фрукты: их сочность и яркость задают хорошее настроение.

Свет
А вы задумывались, почему в моллах обычно нет крупных окон и дневного света? Чтобы вы не ощущали течения времени, на которое указывает изменение освещения – и провели за шоппингом как можно больше! И то, что многие моллы похожи на огромный лабиринт, из которого трудно найти выход, тоже не случайно – бродя по бесконечным переходам, покупатель теряет самоконтроль, легче поддаётся импульсам и тратит деньги. 

Современная реклама

Предлагаем вдохновиться несколькими яркими примерами наружной рекламы: креативные команды этих брендов явно недаром получили свою работу!